意大利中端商品市场却不如人意 华商应找准市场定位【2】

普拉托以生产中低档纺织品商品为主，在欧洲享有极高的声誉，其消费市场的两极分化表现的更加明显。据当地的商家介绍，目前，前来普拉托采购的欧洲各地商人对商品品质要求越来越低，价格低廉是采购商选择商品的唯一标准。不言而喻，普拉托没有特色的中档商品在上下挤压下正在逐渐萎缩，而低档商品和高档商品自然而然就成为了市场的抢手货。

综上所述充分可以说明，意大利的消费市场已经进入了非常严重的两极分化，民众已渐渐地去追求低价格高产品功能(趋低消费)或品牌感受(趋优消费)，不愿再去为毫无特色的中档产品买单。这一趋势的发展，对于以往以生产经营中档商品的华人企业来说，应该是个严峻的挑战。那么，该如何应对危机和两极分化的市场形势呢？这是值得每一位华商为之思考的问题。

市场规律靠人为的意识无法改变，企业生存与发展完全依赖于消费者的市场需求。经济危机不可避免造成了意大利收入的两极分化，必然导致消费意识和消费承受能力的两极分化。市场购买力的两极分化使得人们在购买商品时，一部分人讲究好品牌，一部分却要精打细算过日子。这将是今后一个时期意大利市场发展的必然趋势。

在消费市场逐步形成两极分化的趋势中，越来越多的消费者正在进行着趋优、或者趋低消费，中端商品消费面临严重萎缩的威胁。后经济危机时期的意大利，商业竞争随着经济形势的持续恶化将会越来越激烈。而此时，了解和掌握市场的发展趋势，重新选择商品的市场定位，对于海外华商就显得尤为重要。只有迎合市场发展趋势、找准商品市场定位，华商才能够在危机中寻觅到新的商机、找到适合自身和市场需求的发展之路，从而利于不败之地。(博源)