台湾资深“购物专家”禹安：电视购物“卖心理”【2】

    我不光靠口才 “购物专家要掌握消费心理学”

　　导报记者（以下简称“记”）：您曾是发片歌手，是怎样的契机让您“转换跑道”？又是为何在众多的主持类别中选择了购物节目？

　　禹安（以下简称“安”）：当时有很多我们现在说的“一片歌手”，我是“三分之一片”（笑）。因为我们是三人组合以歌手方式出道，通告费要三个人分。我还是学生，觉得没有赚头，就到一些外景节目做主持打工。后来毕业经纪人觉得我应该更稳定一些，刚巧那时购物台在招人，过去的主持经验让我面对镜头不陌生，就顺利进了决赛。

　　记：那时的心态如何？听说当购物专家还要接受训练？

　　安：当经纪人告知我被购物台录取的时候，我哭了，是难过而不是开心。早期卫星电视直购卖的大多是丰胸、壮阳类产品，我想到自己要去卖这些东西，就有一种“沉沦了”的感觉。不过在受训的半年里，公司请了韩国来的购物专家授课，我发现我们购物台的形式和我之前想象的不同，专业性很强，消费心理学、美姿美仪、正音……都要学习。

　　记：与其他类型的节目主持人相比，购物专家需要具备什么不一样的特质？

　　安：我以前和乃哥（徐乃麟）一起主持《全民料理王》的时候，乃哥曾对我说：“我觉得你比我们厉害。”我当时就很吃惊，后来乃哥说，因为他们的本事是让观众将遥控器停留在节目上，而我们不仅要让节目好看，还要让观众愿意掏钱出来消费。口才是可以训练的，但更需要掌握的在心理层面。