众多奢侈品悄然涨价 饥饿营销吃定固定购买群

对于奢侈品来说，涨价似乎不是新鲜事，而是成了每年的“规定动作”，近日有传言著名奢侈品品牌LV将在这个月底全线提价。现代快报记者探访南京市场发现，很多奢侈品在此之前已“悄无声息”地涨了，还未涨价的品牌也纷纷表示近期要涨价。

面对“涨”声再次响起的奢侈品，有人淡定接受，也有人选择海外代购或到香港淘货。但与此同时，不久后还将有一批“大牌”涌入南京，预示着南京奢侈品市场的“热度”不减反升。

市场探访

奢侈品又涨价了，涨幅还不小

近日多家媒体报道，奢侈品牌品牌LV将在这个月底全线提价3%-5%不等。据了解，LV上次调价是去年6月。记者致电LV全国客服中心，得到的答案是官方从未发布任何有关涨价的信息，不过“不排除有这个可能”。

昨天，记者来到新街口LV店，尽管店面正在装修导致目前销售区域相对较小，但依然有数十位顾客在选购商品，其中以买包的居多。记者以顾客身份询问店员最近是否要涨价，得到的答案是“具体什么时候涨价不清楚，但应该快了，想买要尽快”。

在迪奥专卖店，记者看到了去年从21000元涨到25000元的DIOR LADY中号经典包，再一问价格得知，这款包已再次提价4000元涨到29000元，涨幅接近20%。而此包的大号款售价为3.25万元，与涨价前的2.9万元相比也提高了3500元。“迪奥每次涨幅大概都在10%以上”，销售人员对涨价已经不以为然。

香奈儿、宝格丽等已完成了中国市场的涨价。宝格丽店员透露，“宝格丽每年会有两次涨价，涨幅在10%-15%左右。”

“经典的不会随着流行被淘汰掉。”芬迪专卖店销售人员说：“芬迪每年至少有两次调价，想买要趁早。”走访过程中，记者也不止一次听到类似的话。

卡地亚(微博)是今年还未调价的品牌之一，但销售人员告诉记者，目前除中国区外的其他市场都已完成涨价。“估计会上调10%-15%，具体时间不确定。”

“印象中奢侈品牌集中在七八月集体涨价，但今年的涨价潮好像来得更早。”一位奢侈品买家告诉记者。

多数奢侈品的调价似乎都是在“悄无声息”中完成。即便是销售人员，也曾遇到所售商品涨价自己却浑然不知的情况。“有时我们还没接到通知，电脑上的价格就自动调整了。”芬迪专卖店销售人员说。

消费者反应

商家饥饿营销，涨价也不缺顾客

“涨”声阵阵的奢侈品，会对其销售产生影响吗？

记者表示想购买迪奥DIOR LADY包时，销售人员却表示“不一定有货”：“这款包我们一个月只有40个销售额，这个月只剩下两个名额了。”该销售人员说，“限量供应就是保证它不会满大街都是”。

限量加高价，已经成了奢侈品的标签，也保证了其在业界和消费者心中的高端定位。正因为此，很多固有奢侈品买家对涨价一事似乎并不“感冒”。

“包和手表之类的不像其他生活品常买，所以不会因为涨价就不买了。”一位刚买到一款范思哲女包的李女士告诉记者。

采访中记者发现，很多奢侈品买主并不认为涨价会影响他们的购买热情，喜欢的商品还是会到专柜“拿下”。

记者调查发现，除了有一定购买力的消费者，对很多迷恋大牌但更关心价格的人来说，海外代购和香港淘货正成为很多人规避内地奢侈品涨价的方法。去过香港购物的人都会发现，一些刚刚过季的产品就已经在通过折扣店打折处理，所以到香港可以“捡”到“白菜价”的奢侈品。

涨价影响

中国消费者普遍“买涨不买跌”

世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示，截至2011年12月底，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。

而南京奢侈品市场的发展势头，似乎也表明“涨价”对于奢侈品销售的影响微乎其微。“虽然价格有上调，但我们的销量并未受任何影响。”迪奥店销售人员告诉记者，具体销量不便透露，但“肯定没有降低”。

据悉，投资20亿元将于年内开业的德基二期，也会有更多全球大品牌加入，其中大部分品牌都是首次进入江苏。南京奢侈品圈的很多买家，也期待已久。

“我们的手表都是瑞士钟表师傅手工打造，而现在掌握手艺的人越来越少，当然价格要提高了。”卡地亚店销售人员这样解释涨价的原因。“涨价的原因有很多，可能是税率调整，也可能是原材料价格上涨，具体不好说。”LV客服人员如此解释。

但在很多业内人士看来，成本上涨从来不是奢侈品涨价的真实原因，奢侈品要保持高价位这一根本属性。中国奢侈品协会会长蔡苏建曾表示，中国消费者普遍有着“买涨不买跌”的心态，奢侈品品牌通过涨价迎合中国消费者的心理，达到品牌战略。（刘伟伟）

来源：现代快报