建行江苏省分行紧紧抓住新农村建设和沿海、沿江开发的历史机遇，切实满足农业发展资金需求，投身农村区域经济建设，抓住重点、加大投入、不断创新，以“三个服务”造福“三农”，加大对粮棉油产业化龙头企业和农业科技企业支持力度，为地方农业农村经济发展注入新的推动力，得到了当地政府和上级行的一致认可。

　　6月的江苏，绿树成荫、繁花似锦的季节。我们驱车赶往南通港闸区的“万顷良田”项目，被眼前的一幕所震撼：一排排整齐、现代的高层住宅，集中向城镇安置了2000多户农民居住，从而彻底改变了“满天星”式的农村居民点格局；大面积连片高标准农田，微风涌动麦浪滚滚，蔚为壮观。

　　逐鹿试水蕴商机

　　“这就是新农村建设的蓝本：既推进了农业经营规模化，农业生产现代化，同时又促进农民向城镇居民身份的转变，加快城市化进程。”建行南通分行公司业务部总经理夏雪峰说出了大家的共同感触。

　　“那是在2010年上半年，我们获得港闸区政府准备实施"万顷良田"项目的信息后，迅速组建了任务型团队。对于这个新开发的信贷品种，没有现成的经验可借鉴，就与上级审批部门共同研究协商，为该项目量身定做融资方案。我们的专业和专注，赢得了政府的信任，并委托我行组建银团。”该行有关负责人回顾当时的情形仍是那么自信和自豪。组建银团时，采取了“抓大行、放小行”的策略，对国有股份制银行单个辅导，从产品政策、合规性要件、融资方案设计原由等多方面进行解读指导。最终建行、中行、农行获得审批，银团组建成功，其中建行参贷8亿元，占比55.17%，为港闸区政府实施本项目提供了资金保障。

　　以港闸区“万顷良田”为例，项目实施以来，风险总体可控，通过连片整理、规模种植，共新增耕地2.5万亩，并全部种植到位，初步实现了耕地集聚和效益产出。项目一期的土地指标已经批复，今年土地就可以上市交易，经过政府规划后，土地将用于农民集中安置区的配套设施建设。

　　打破“满天星”的裂变

　　江苏人多地少，农户为了农田耕作的便利，多数服务于一定的耕作半径，从而形成了“满天星”式的低效格局。在溧阳天目湖生态农业休闲文化产业园，却是另一番景象。在溧阳支行信贷资金的支持下，当地打破了“满天星”，建出了现代化。

　　建行常州分行首先对全市200余个农庄项目进行走访，了解各家农庄的经营特点、产品特色、服务水准、自然资源储备以及未来发展前景等，开展可行性分析，从众多的农庄项目中掘得真金。

　　“在现代农业发展过程中，前期投入大，期限长，见效慢一直是困扰投资者的难题，一个农业项目从建设到开始盈利需要大量资金的投入，需要专业的运营管理团队，否则很可能成为只见投入不见产出的亏本买卖。”建行常州分行副行长陆健直言不讳地说。

　　“春茶上市时，这里有3000多人采茶，每人一天的工钱就有100元。而以前，农民种庄稼一亩地一年才挣500元。”烟雨蒙蒙中，望着天目湖畔漫山遍野的茶苗，天目湖生态农业休闲文化产业园于副总经理感慨万分。产业园租赁天目湖边7万余亩土地，园区覆盖了周边28个自然村，为了集聚耕地，对其中几个村作了规整和改造。

　　该产业园是全省规模最大的农业生态园，由建行溧阳支行授信并投放3.5亿元，这里已综合开发土地治理、白茶良种繁育等重点项目初见成效。现在，各类水果年产量100多万斤，“富子”牌白茶成为北京人民大会堂特供茶。

　　“资源消耗低，带动系数大，盈利周期长，盈利点多。”对这个项目，建行溧阳支行有关负责人评价说，产业园每年支付农民工资2000多万元，年支付农民土地租赁金1600多万元，这是一笔优质现金流。同时，产业园建成后，对促进农业生产标准化、产业化，新型实用技术的推广应用，都起到了积极作用。

　　市场的渐变与新生

　　“农业兴，百业兴；农民富，国家富”。该行快步拓展“三农”市场，把涉农领域作为优先支持的重点领域，于2010年率先在同业中推出了新农村建设贷款，抓住国家一系列支农、惠农政策和新农保试点的有利时机，围绕服务“三农”战略定位，积极探索服务“三农”新模式，通过集中连片服务“三农”，推动了当地经济发展，带动了当地农民加快增收，持续提升了农村金融服务能力，取得了良好的经济效益与示范效应。至今年3月底，该行新农村建设贷款客户超过100多个，投放金额达到200多亿元，增速超过全行贷款平均增长速度。还推出了全国首张涉农社保卡——如东社保卡，2011年12月由该行研发并投入使用，目前已发卡10万张。

　　建行江苏省分行还紧紧抓住新农村建设和沿海、沿江开发的历史机遇，切实满足农业发展资金需求，投身农村区域经济建设，抓住重点、加大投入、不断创新，以“三个服务”，造福“三农”，加大对粮棉油产业化龙头企业和农业科技企业支持力度，为地方农业农村经济发展注入新的推动力，得到了当地政府和上级行的一致认可。该行把服务“三农”作为全行重点业务，在大公司条线、个人金融条线及分支机构分层组建产品经理、客户经理服务“三农”专业团队。专业团队立项快、审批快、落地快的“三快”办事效率有效促进了项目完成；梳理并优化了涉农信贷项目绿色审批制度，优先受理、优先评估、优先上报、优先上会“四优先”流程大大提高了审批效率。根据农村金融服务特点，该行还在南通、常州、南京等地出资成立村镇银行，定位服务农村中小及小微企业和农户。目前，该行创立的“自助银行+导储人员”盲区服务模式也在没有网点的乡镇即将设立。