建行江蘇省分行緊緊抓住新農村建設和沿海、沿江開發的歷史機遇，切實滿足農業發展資金需求，投身農村區域經濟建設，抓住重點、加大投入、不斷創新，以“三個服務”造福“三農”，加大對糧棉油產業化龍頭企業和農業科技企業支持力度，為地方農業農村經濟發展注入新的推動力，得到了當地政府和上級行的一致認可。

　　6月的江蘇，綠樹成蔭、繁花似錦的季節。我們驅車趕往南通港閘區的“萬頃良田”項目，被眼前的一幕所震撼：一排排整齊、現代的高層住宅，集中向城鎮安置了2000多戶農民居住，從而徹底改變了“滿天星”式的農村居民點格局﹔大面積連片高標准農田，微風涌動麥浪滾滾，蔚為壯觀。

　　逐鹿試水蘊商機

　　“這就是新農村建設的藍本：既推進了農業經營規模化，農業生產現代化，同時又促進農民向城鎮居民身份的轉變，加快城市化進程。”建行南通分行公司業務部總經理夏雪峰說出了大家的共同感觸。

　　“那是在2010年上半年，我們獲得港閘區政府准備實施"萬頃良田"項目的信息后，迅速組建了任務型團隊。對於這個新開發的信貸品種，沒有現成的經驗可借鑒，就與上級審批部門共同研究協商，為該項目量身定做融資方案。我們的專業和專注，贏得了政府的信任，並委托我行組建銀團。”該行有關負責人回顧當時的情形仍是那麼自信和自豪。組建銀團時，採取了“抓大行、放小行”的策略，對國有股份制銀行單個輔導，從產品政策、合規性要件、融資方案設計原由等多方面進行解讀指導。最終建行、中行、農行獲得審批，銀團組建成功，其中建行參貸8億元，佔比55.17%，為港閘區政府實施本項目提供了資金保障。

　　以港閘區“萬頃良田”為例，項目實施以來，風險總體可控，通過連片整理、規模種植，共新增耕地2.5萬畝，並全部種植到位，初步實現了耕地集聚和效益產出。項目一期的土地指標已經批復，今年土地就可以上市交易，經過政府規劃后，土地將用於農民集中安置區的配套設施建設。

　　打破“滿天星”的裂變

　　江蘇人多地少，農戶為了農田耕作的便利，多數服務於一定的耕作半徑，從而形成了“滿天星”式的低效格局。在溧陽天目湖生態農業休閑文化產業園，卻是另一番景象。在溧陽支行信貸資金的支持下，當地打破了“滿天星”，建出了現代化。

　　建行常州分行首先對全市200余個農庄項目進行走訪，了解各家農庄的經營特點、產品特色、服務水准、自然資源儲備以及未來發展前景等，開展可行性分析，從眾多的農庄項目中掘得真金。

　　“在現代農業發展過程中，前期投入大，期限長，見效慢一直是困擾投資者的難題，一個農業項目從建設到開始盈利需要大量資金的投入，需要專業的運營管理團隊，否則很可能成為隻見投入不見產出的虧本買賣。”建行常州分行副行長陸健直言不諱地說。

　　“春茶上市時，這裡有3000多人採茶，每人一天的工錢就有100元。而以前，農民種庄稼一畝地一年才掙500元。”煙雨蒙蒙中，望著天目湖畔漫山遍野的茶苗，天目湖生態農業休閑文化產業園於副總經理感慨萬分。產業園租賃天目湖邊7萬余畝土地，園區覆蓋了周邊28個自然村，為了集聚耕地，對其中幾個村作了規整和改造。

　　該產業園是全省規模最大的農業生態園，由建行溧陽支行授信並投放3.5億元，這裡已綜合開發土地治理、白茶良種繁育等重點項目初見成效。現在，各類水果年產量100多萬斤，“富子”牌白茶成為北京人民大會堂特供茶。

　　“資源消耗低，帶動系數大，盈利周期長，盈利點多。”對這個項目，建行溧陽支行有關負責人評價說，產業園每年支付農民工資2000多萬元，年支付農民土地租賃金1600多萬元，這是一筆優質現金流。同時，產業園建成后，對促進農業生產標准化、產業化，新型實用技術的推廣應用，都起到了積極作用。

　　市場的漸變與新生

　　“農業興，百業興﹔農民富，國家富”。該行快步拓展“三農”市場，把涉農領域作為優先支持的重點領域，於2010年率先在同業中推出了新農村建設貸款，抓住國家一系列支農、惠農政策和新農保試點的有利時機，圍繞服務“三農”戰略定位，積極探索服務“三農”新模式，通過集中連片服務“三農”，推動了當地經濟發展，帶動了當地農民加快增收，持續提升了農村金融服務能力，取得了良好的經濟效益與示范效應。至今年3月底，該行新農村建設貸款客戶超過100多個，投放金額達到200多億元，增速超過全行貸款平均增長速度。還推出了全國首張涉農社保卡——如東社保卡，2011年12月由該行研發並投入使用，目前已發卡10萬張。

　　建行江蘇省分行還緊緊抓住新農村建設和沿海、沿江開發的歷史機遇，切實滿足農業發展資金需求，投身農村區域經濟建設，抓住重點、加大投入、不斷創新，以“三個服務”，造福“三農”，加大對糧棉油產業化龍頭企業和農業科技企業支持力度，為地方農業農村經濟發展注入新的推動力，得到了當地政府和上級行的一致認可。該行把服務“三農”作為全行重點業務，在大公司條線、個人金融條線及分支機構分層組建產品經理、客戶經理服務“三農”專業團隊。專業團隊立項快、審批快、落地快的“三快”辦事效率有效促進了項目完成﹔梳理並優化了涉農信貸項目綠色審批制度，優先受理、優先評估、優先上報、優先上會“四優先”流程大大提高了審批效率。根據農村金融服務特點，該行還在南通、常州、南京等地出資成立村鎮銀行，定位服務農村中小及小微企業和農戶。目前，該行創立的“自助銀行+導儲人員”盲區服務模式也在沒有網點的鄉鎮即將設立。