揭秘私人銀行“富豪”級服務 門檻費至少800萬 

據了解，近50年來，鑽石價格平穩上升，每年以16%的速度增長，波幅極小。即使在2009年金融危機之時，其他投資市場波動多超過50%，但鑽石價格的波幅僅10%，3克拉鑽石的波幅更在5%以內。全新的投資標的——鑽石，又引起了人們的注意。

近期，在很多珠寶商看來，商業銀行正在構成一種威脅，在銀行推出的“鑽石投資平台”上，消費者能買到性價比高的鑽石，還可以貸款買鑽，更重要的是，這個平台很好地解決了鑽石的流轉，很大程度上激活了鑽石的交易功能。

相關人士告訴記者，在今年股票、房產等多數投資市場表現低迷的情況下，另類理財產品更是伴隨著藝術品收藏的火熱行情脫穎而出，成為投資人一種新的投資避險工具。而少數銀行也推出了專門的鑽石投資平台。

招行私人銀行相關理財經理向記者介紹，通過“全球搜鑽平台”，個人可通過其全球搜鑽系統搜索到克拉級以上、任意4C級的裸鑽。投資者在購買鑽石后，均可進入招行構建的二次流轉平台“挂價”出售變現，從中獲取差價收益。“有些客戶出於資產配置的考慮。而且鑽石本身是稀缺資源，特別是銀行的優質客戶﹔它也不像黃金波動性那麼大，又多了一種保值增值的渠道。”

記者從銀行了解到，由於該平台直接從切割商手中取貨，省去了切割、加工、分銷等中間渠道環節，裸鑽價格相比市場價格要實惠，最低相當於市場的7折優惠。“如果客戶需要，也可以帶客戶直接去香港看貨。”

那麼投資鑽石的門檻是什麼？“其實，鑽石本身應該就是門檻了，畢竟每一顆鑽石都價格不菲，最低的十幾萬元，高的也有幾十萬元、上百萬元的。”銀行相關人士表示，“就目前情況看，七八成的投資者都是把鑽石加工成首飾，而不是持有裸鑽待價而沽。”

在這裡買裸鑽更劃算

沒有去過私人銀行的人，腦海裡想象出的私人銀行也許和普通的銀行大廳沒什麼兩樣。當記者走入坐落在高檔寫字樓裡的招行私人銀行時，首先感受到的是安靜和私密。柔軟的地毯，雅致的沙發，名貴的油畫，精致的古董……走進寬闊的大廳，私人銀行的優雅扑面而來。

私人銀行的門口沒有任何顯眼的標志，不論是進大門還是走進每間單獨的洽談室都需要刷卡，如果你沒有事先預約，普通客戶是根本進不去的。“我們內部的裝修、擺設都是特意先詢問有名的風水大師的。”招商銀行私人銀行的客戶經理向記者介紹，要讓每個客戶來后都感受到這裡的高品質和私密性。為了保証絕對的私密，招商銀行私人銀行有私人專屬電梯，保証客戶的進出不被打擾﹔在另一家私人銀行，連洗手間門口都有保安把守。

如果說各商業銀行的貴賓理財業務主要針對的是中產階級，那麼私人銀行業務主要針對的客戶就是大大小小的“富豪”們。通俗地說，私人銀行從來沒有一個確切的定義，它的突出特點就是專門針對富人進行私密性極強的服務。在中國銀行，接待記者的理財經理這樣解釋。

私人銀行裡的每個客戶來后，客戶經理都要做4個基礎工作，先了解客戶背景和基本喜愛，然后出具投資建議，與客戶討論，然后修改建議，接下來就是執行，並隨時跟蹤反饋投資情況。私人銀行可以根據客戶的需求量身定做解決方案，提供風險管理、資產配置、子女教育以及留學移民規劃、信托等一系列的深度專業服務，幫助客戶實現財富的長期保值、增值。

一位私人銀行客戶秦先生(化姓)告訴自己，他接觸私人銀行，是由一次紅酒品鑒會開始的，其為客戶所提供的個性化的服務吸引了他。“我是去年年末成為這家私人銀行客戶的，准入的門檻是800萬元的金融資產。

”而據秦先生講，他的一些生意上的朋友現在有很多是私人銀行的客戶了。

據了解，目前工行、中行、建行、招行私人銀行的門檻都為800萬到1000萬不等。招行也會通過各種方式，不斷提高客戶經理的綜合素質和個人修養，讓他們更加了解富裕人群的社交生活。比如：參加賽馬會、游艇會、進行名酒品鑒等。

談到銀行，大家想到的無非是存款、貸款，近幾年再加個理財。可是，通過銀行買飛機、請菲佣，大概是很多人都沒有想過的事情。這樣的銀行確實存在，它們的名字叫做“私人銀行”。

2007年，中國銀行首家開設私人銀行業務時，幾乎鮮有人了解其為何物，甚至連客戶本身都以為那只是傳統銀行服務升級而已。如今5年過去，私人銀行已經四面開花，成為金融機構炙手可熱的新寵。而隨著經濟的上升，南京的私人銀行也逐漸顯露。這些私人銀行更多地，扮演著客戶的管家一職。